いきなり高額な商品販売って
なかなか、お客様を見つけるのに苦労します

例えば、住宅営業を一例に考えてみましょう。

住宅展示場では、住宅を買いたい・建てたいお客さんを集めたいと思っていますが
なかなか、ピンポイントでそんなお客様を見つけるのが難しいんです。
なので、いつか家を買いたいご家族、お客様予備軍を集めるために
毎週末、仮面ライダーショーやプリキュアショーなどやっているんです。
みなさんも、そんな子供向けイベントって見た事あるかと思います。

あれは、見込み客になりそうな人を集めてから、住宅の見学へつなげているんですね。　家を買いたい・建てたいと思った時に、一番最初に思い出してもらう戦略なんですね。